Gestão do negócio
Calculadora de ponto de equilíbrio
Ponto de equilíbrio é o volume de vendas em que o negócio não lucra nem perde. Abaixo dele, o caixa sangra; acima, cada venda começa a gerar lucro. A conta usa três números: os custos fixos do mês, o preço de venda e o custo variável de cada unidade.
Margem de contribuição
Vendas para empatar500 unidades
Faturamento mínimoR$ 25.000,00
Memória
Estimativa. Não é orientação jurídica, contábil, trabalhista ou de saúde.
- Unidades arredondadas para cima. Para incluir lucro desejado, some esse lucro aos custos fixos.
A diferença entre preço e custo variável é a margem de contribuição: quanto cada venda sobra para pagar aluguel, salários e o resto do fixo. Com R$ 10.000,00 de custos fixos, preço de R$ 50,00 e custo variável de R$ 30,00, cada venda contribui com R$ 20,00, e o equilíbrio está em 500 unidades, ou R$ 25.000,00 de faturamento.
Como o cálculo funciona
Liste os custos fixos
Aluguel, salários e pró-labore, contador, internet, software, DAS do MEI e parcelas de equipamento. São gastos que existem mesmo sem nenhuma venda. Use a média mensal.
Ache o custo variável por unidade
Matéria-prima, embalagem, frete pago por você, taxa da maquininha e comissão. Tudo que cresce junto com cada venda. Imposto sobre a venda também entra aqui, quando for percentual.
Calcule a margem de contribuição
Preço menos custo variável. Se o preço é R$ 50,00 e o variável R$ 30,00, a margem é R$ 20,00, ou 40% do preço. Margem zero ou negativa significa que vender mais aumenta o prejuízo.
Divida o fixo pela margem
R$ 10.000,00 ÷ R$ 20,00 = 500 unidades. Multiplique pelo preço para ter o faturamento mínimo: R$ 25.000,00. Unidades são arredondadas para cima, porque não existe meia venda.
Para definir o preço que entra nesta conta, use a calculadora de preço de venda.
Exemplo prático
No exemplo que já vem preenchido, vendas para empatar é 500 unidades, e faturamento mínimo é R$ 25.000,00.
Margem por unidade: R$ 20,00. Margem sobre o preço: 40,00%. Faturamento exato de equilíbrio: R$ 25.000,00.
Unidades arredondadas para cima. Para incluir lucro desejado, some esse lucro aos custos fixos.
Perguntas frequentes
Pró-labore entra como custo fixo?
Entra. Se o dono não incluir a própria retirada, o ponto de equilíbrio fica artificialmente baixo e o negócio parece saudável enquanto não paga quem trabalha nele. Inclua o pró-labore e o INSS dele.
E se eu vendo vários produtos?
Use o preço médio e o custo variável médio, ponderados pelo volume de cada produto. Outra saída é usar a margem de contribuição em percentual: custo fixo dividido pela margem percentual dá o faturamento de equilíbrio.
A taxa da maquininha é custo variável?
É, porque é cobrada sobre cada venda. Some a taxa percentual do cartão ao custo variável da unidade, calculando sobre o preço. Antecipação de recebíveis também entra, se você usa sempre.
Ponto de equilíbrio é a meta de vendas?
É o piso, não a meta. Ele só paga as contas. A meta precisa cobrir também o lucro desejado, a reserva do negócio e os investimentos. Some o lucro desejado aos custos fixos e refaça a conta.